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薛淩程天源 第1768章 準心

作者:程天源薛淩 分類:都市 更新時間:2022-08-15 04:30:23

-陳新之微微一笑,解釋:“因為我對我的產品把控好,針對什麼樣的顧客,我就準備什麼樣的產品。”

“具體原因?”薛欣追問。

陳新之耐心解釋:“物以稀為貴,隻要是這個世上稀少的食物,幾乎都是昂貴的東西。總會有人會為了嚐鮮而付出代價,尤其是喜歡獵奇的有錢人。普通人能吃到的東西,他們隨隨便便就能吃得更好。為了追求麵子,為了追求口欲和新奇感,他們會更喜歡追求稀少的食物吃,越稀少越昂貴越有人拚命去得到。”

“哦~~”薛欣很快猜道:“所以,你把果園裡那些稀少昂貴的果實用更昂貴的代價種出來,保證更好口感和營養的同時,是為了針對特彆有錢的顧客來賣。”

“聰明!”陳新之寵溺低笑:“一點就通。手頭闊綽的人追求的是身體的健康和更獵奇的口感。南方果園種出來的水果已經算極好,能剋製產量的同時,推出全天然綠色無任何新增的概念,一個果子可以賣多五倍,甚至十倍的價格。”

“剋製產量?”薛欣忍不住好奇問:“你不想賺多一些?如果能有機種植,不下任何農藥,估計生長得不多。”

陳新之點點頭:“確實如此,不下農藥的果子長得慢,而且極容易受蟲害侵擾,果子可能長得不好看,但它的口感極好。一般為了更好的價格,我會將不好看的果子淘汰掉,並且不會讓它們進入市場賣。”

“為了物以稀為貴?”薛欣猜道:“越少越好,越稀少就越珍貴,越發引得有錢人去爭著買。有了購買慾||望,不愁冇有銷量?”

“對。”陳新之讚許道:“我會把這一類的水果賣成水果之中的‘愛馬仕’,讓它成為水果中的奢侈品種。越是稀少的,越可以賣得貴。冇必要為了賺多一點兒錢,爭取產量爭取數量,品質和稀少反而更能打動這類顧客的消費心理。”

薛欣開心笑了,問:“這種很好賺吧?”

“頗不錯。”陳新之解釋:“不過水果的時令性非常強,我隻能適當推出兩三種,暫時不可能更多了。為了多賺錢,我隻能從品種上想辦法,其他暫時不考慮。”

薛欣好奇問:“其他果園的人不跟著你這樣子乾吧?”

“嗯。”陳新之答:“第一,這一類的水果不容易熬,有時候得熬好幾年果樹才終於有抗蟲災蝗災的能力。種果樹需要時間,不可能剛種上就能立刻長出果實來。種植過程需要時間,果樹抗蟲災的能力也需要時間去等待,一來二去還可能失敗,好些人因為成本太高失去耐心,也因為害怕失敗而選擇放棄。”

薛欣瞭解點點頭:“所以,必須要有充足的資金支援和耐心。”

陳新之繼續解釋:“另外,一旦他們能種上口感好的果子,市場很快賣開了,其他果商很快就會跟風,然後打價格戰,各自降低價格去爭奪儘可能多的顧客賺錢。價格一旦下降,利潤自然不得不下降。果子多了,價格自然也會降下來,這是亙古不變的道理。”

“懂了。”薛欣嘀咕:“所以,必須保證產品質量的同時,把控好顧客群的消費心理。”

陳新之微笑點頭:“再昂貴的東西,也會有人追著去買。越是稀少越受極有錢人喜歡。顧客如果有錢,他不缺錢去買好東西。什麼樣的產品針對什麼樣的顧客,心裡一定要有準心。你能做什麼生意,不會做哪類生意,心裡必須有底。”

薛欣噘嘴:“我……我心裡一點兒底都冇有。我除了能下棋,還能讀點兒書,壓根冇其他能力。彆說準心,我現在隻有賺錢的心,其他心什麼都冇有。”

就連幫三哥打下手,人家也是嫌棄得要命。

陳新之略一思索,問:“你有冇有曾經很想去做,卻最終冇法實現的事情?”

“……有。”薛欣點點頭:“當然有。”

陳新之好奇問:“是什麼事?能告訴我不?”

薛欣俏臉微紅,支吾:“我一直都想去參加象棋比賽,可師傅和我爸媽都不願意。以前我參加過好幾次,每次都能取得不錯的成績,可惜後來媒體曝光……我就冇能繼續參加比賽。以前我偷偷怪過我媽,直到最近我才知道那時差點兒出了大事,有綁匪要綁架我,還差點兒害了媽媽和淙姨。”

“嗯。”陳新之點點頭:“這事我大致聽你爸說過,不過他冇細說。其實,太太這麼安排是為了能更好保護你。如果連生命安全都無法保障,其他一切都是空談。”

薛欣“唉~~”了一聲,嘀咕:“所以,我不得不放棄比賽。師傅偶爾也讓他的一些棋友來陪我下,不過他們基本都不是我的對手。以前我每次都輸給師傅,慢慢我開始能贏他了,現在時不時能贏上幾次。師傅說,我的水平已經相當不錯。我現在每週過去陪他下幾局,然後就冇了。”

“你學好多年了,對吧?”陳新之問:“十幾年了?”

薛欣想了想,答:“我記事開始就跟外公和之瀾叔公下,具體多少歲我都忘了。那時候都是邊看著他們下,我自己慢慢學。後來外公帶我去跟他的棋友拚殺,之瀾叔公也介紹厲害的老人家帶我。直到後來,我遇到了齊老師傅,他才係統性帶著我學起來。以前我一週過去學一兩回,都是爸爸接送我來回。後來高中||功課多,我週末固定去一回,寒暑假纔去得比較多。”

陳新之看著懷裡美豔動人的傢夥,實在不敢點頭讚同。

“如果你長得普通,你的家庭條件也隻是普通而已,齊老師傅應該一早就推薦你去參加比賽了。寶貝,你的外貌太出色,隨隨便便往台上一站,立刻會吸引無數人的眼光。以前隻有新聞媒體而已,而現在網絡資訊如此發達,傳播量驚人,像你這樣的極高顏值棋手,隨時都可能上熱搜,隨時都可能被網暴。”

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